Teoría de Arbitraje y Wholesale en Amazon US
Guía estratégica de reventa en Amazon US: selección de productos, análisis de Buy Box, cálculo de margen real y gestión de riesgo.
1. Reglas fundamentales de selección de productos
- Demanda con procedencia declarada: el «compraron X o más el mes pasado» que publica Amazon es un PISO real — se lee como «≥N», nunca como el total exacto. Las caídas de posición en el ranking (BSR) de Keepa dan otro PISO, no una cifra central: multiplicadas por 2, se cumplen en el 96% de los casos medidos sobre casi 17.000 productos — pero no siempre, y ese piso se midió comparándolo contra el «bought» de Amazon, que a su vez es un rango, no una cuenta exacta. Es un piso sobre un piso: útil para descartar un producto sin ventas, no para prometer cuántas tiene. Un rango histórico estable sigue siendo la señal más fiable de las tres, precisamente porque no depende de ningún piso.
- Competencia en la Buy Box: Evitar productos donde Amazon Retail (1P) domine la Buy Box de manera continua. Buscar listados donde el rotado de la Buy Box se distribuya entre vendedores FBA independientes.
- ROI positivo y certificado: No hay número de corte fijo — el objetivo es un ROI neto positivo, medido con tarifas FBA, fletes y costos de preparación reales (no estimados), y con el mismo producto en el listado de compra y en el de venta. Más alto vale más, pero solo si está certificado.
2. Estructura de costos y economía real
- Costo de Adquisición (COGS): El costo unitario negociado o de catálogo del proveedor.
- Tarifas de Amazon (SP-API / Keepa): Tarifas de referencia (Referral Fee ~15%), tarifas de almacenamiento y costo de cumplimiento FBA.
- Margen Neto:
Neto = Precio Venta - Tarifas Amazon - COGS - Flete.
3. Criterios de Decisión GO / NO-GO
- GO: Ungated para la cuenta del vendedor + ROI positivo y certificado + Buy Box compartida entre vendedores 3P + stock estable.
- NO-GO: Marca hard-gated sin canal de aprobación + Amazon 1P al 100% de la Buy Box + ROI negativo o nulo.